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    如何获得优质网站流量

    2020-03-04 15:12:26

    在百度竞价关键词中,有一类词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。如果竞争对手有其独特的内容,如专利,独家产品,独特的荣誉,等等,那么这些关键字,也被称为竞争产品的话。
    举个例子,江苏南京有一家医院A获得了国际JCI认证,前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传,达成了一定的品牌知名度。此时,广州有一家新开的医院乙,投放的关键词为“国际JCI医院”,我们是否可以说其投放了竞品词?当然是可以的。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念。当本地仅有一家国际JCAHO认证医院时,国际JCAHO认证已经成为X医院的品牌附加,区别与其他医院的标志之一。因此,在竞品的过程中把这个词,我们必须品牌,这两个概念的商标区分,并不局限于名字。更多关于品牌的了解,可以研究一下品牌学。
    为什么企业在网络推广的时候都喜欢投放竞品词呢?从消费者购买决策过程进行阐述..
    在用户购买决策干扰下,直接获取精准的目标受众流量,避免了之前三个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,交付竞争是一种万利实践..
    为什么我们要强调复杂的购买过程?这是为了区分习惯性购买和寻找多样性购买。例如,当一个人走进便利店买饮料时,他会仔细选择它的功能、口味和物有所值的信息吗?显然,这是影响决策的习惯,时间因素,用户将选择自己的饮料品牌经常购买。而影响习惯性购买行为,可能只有促销等手段..
    而在复杂购买决策过程中,目标受众属于高度参与,他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
    在复杂的购买决策过程中,运行干扰的采购决策在一定程度上,当一个新的品牌出现,用户将继续阶段1-3的过程中,了解新的品牌,但这次竞争力的产品,以避免损失营销渠道模式。
    举个例子。用户选择购买单反相机,但用户对单反的品牌、传感器、有效像素、快门速度、续航能力、曝光控制等均不清楚,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最终决定购买尼康的型号时,突然出现了类似的功能,大多数时候用户会重复购买决策过程,评估新产品与预期购买之间的差异,最后购买决定。
    此外,在解决不协调购买行为的过程中,竞争性交付也是适用的,这里不作解释。
    由于竞品那么好词,是不是可以放在竞品方面的所有情况?当然不是这样。个人以为,投放竞品需要从以下几个层面去考虑:
    1、市场定位。
    市场定位也常被称为营销定位,指营销从业者在目标市场的心目中塑造产品,品牌或组织的形象或个性..总之,就是要在目标客户心目中树立产品独特的形象..
    市场定位是不是你做的产品本身是什么,但你是什么在潜在客户心中做。该企业与其他企业的市场地位的本质严格分开,让客户明明白白感受和认识到这种差别,这占据客户心中一个特殊的地方。
    举个例子:当前大健康产业下的垂直细分产业——月子会所。月子会所行业目前处于高端市场,服务于有经济能力或特定需求的孕妇及孕妇家庭..行业中,深圳某会所为高端品牌,入住价格28天为10W+,若深圳当地有一新增月嫂机构,想要投放竞品词,他们会选择该高端品牌作为竞品投放么?虽然提供的都是孕妇的产后服务,但其服务定位完全不同,这类型的投放必定不会成功。也许有人说,这个例子太过极端。假若同样是月子会所呢?每个行业的服务商,最终都会是低端、中端、高端三级分化,高端月子会所不会放低端月子会所竞争,因为低端月子会所观众难以接受高端月子会所超过10万的价格。因此,定义你的品牌在市场中的定位是特别必要的,这将指导你的营销策略,并将你的广告定位到特定的目标用户。
    2、第二种因素自身品牌所处市场阶段。
    根据波士顿矩阵,将市场阶段分为4个时期:问题市场、明星市场、金牛市场以及瘦狗市场。在市场的不同阶段,也是决定是否有必要把自己的品牌竞争的产品。下图所示,问题市场时,产品处于高成长期,一般此时市场上只有少量同行或没有同行同类型,产品进入明星市场后保持高增长..待明星市场发展到一定阶段后,涌入大量同行,产品增长率下降,市场进入现金市场(即图中金牛产品)。这一次,大品牌凭借其雄厚的资金实力,品牌知名度和美誉度,在市场阶段牢牢稳住自己。有些品牌是有多种原因的狗掉进了市场。
    如果企业已经在阶段贫化的狗市场,竞争自己的产品,以帮助把基础阶段的最低边际效益,同类型产品的企业,目标受众更喜欢住在现货市场阶段的公司。
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