一、客户为什么下单
1.下单的三个过程
a.激发兴趣
当我们对某件事有欲望时，我们会考虑它的优缺点、外部意见、售后服务和价格。 原因是我们认为产品不值得信赖。
b.产生信任
一旦有了信任，买家就很乐意从同一个品牌购买产品。 不购买后产生的信任，主要是因为目前没有购买需求或急于购买。
c.立即下单
一个企业购买过程进行基本问题都会经过这三个阶段，因此沈阳网站制作可以控制这三个过程是最重要的。
2.客户下单的主要原因
客户下单的主要原因包括产品销量高，品牌知名度和美誉度高，用户评价好，产品附加值，存储和优惠活动，页面介绍吸引，朋友推荐和回购等..
人只相信我们自己可以相信的东西。
例如，一个程序员招沈阳网站建设人员，其中的任何一个说，他知道如何语言，前端，后端完全能够得到其他人说，他在硅谷的资深工程师，我们一定会选择这个名字的工作硅谷办公室。因为在大家印象中，硅谷是高科技、高水平的代名。
没有一个最基本的信任，你会购买学习某样产品么？
如果一个产品的样品只是我们收入的一小部分，可能是高的，我们会买，但如果需要大量的自由裁量权，我们不一定会去购买。
让客户关系产生一种信任是最难的，信任我们不仅需要分等级，而且是可以被控制的。
二、 二. 向客户下订单的六个要素
六个要素从理论著作“影响力”，这是组合使用进化。六要素包括互惠、承诺和一致、权威、社会认同、喜好和稀缺。
1.互惠
对客户好，然后客户会反馈给你。
2.承诺一致
京东有段时间要设置一个输入验证码才能领券，按钮上写着“确认可以使用此券”，客户关系确认自己一次，就表示通过一次承诺。
3.权威
大V推荐、名人推荐。
4.社会认同
5.喜好
消费者的喜好和选择自己的内心，都可以通过配方来控制。
6.稀缺
当剩余少数的产品，我们将采取的下单行为。要充分利用人性的，只是需要的东西，很少有人珍惜一应俱全。
案例1.博弈论式的舞会配对
男一至男三的条件进行依次由高到低，而女一至女三的条件同时也是一个如此。在一个女人和两个男人的选举中，他选择了男两名女三的情况下，即使一个邀舞到男三名女，对妇女和合作伙伴的“稀缺性”，沈阳网站设计会勉强同意了。
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